给自己的谈判技能打分

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拥有三个备选项(外加替代项〕 永远要有三个备选项。但是我能一整个周末都丢下孩子不管吗。如果发现身为第三方的法官受某一方的影响较大,已不能指望做出于自身有利的判决时,和解或许就是最好的选择。 法官是公正的化身,理应值得信任。然而,那些没有掌握权力的人们则需要学习他们如何创造出某种权力,或者如何改变权力评判的视角。 权力的视角 在大多数人心中一直以来都存在着一种心理防御机制,他们仅仅关注自己的弱点,而忽视自己的强项。 所以人们怀有的心态往往是我不能够做什么事,而不是我能去做什么事。问题在于,如果你分不清脑中推动你向左走或是向右走的声音到底来自“你”还是来自它们四位当中的某一位,麻烦就来了。 从定义上说,四大成员当中没有哪一位能全盘考虑你和你的需求,这不属于它们的工作范围,它们各自都有独特的关注点和具体职能。 你的船长的职责是充分听取它们的意见,接着再做出关于如何行动的明智选择。 与主张自身权益的任何一位四大成员都不相同,你的船长的独到之处在于能够按照需要调动全体四大成员。 再想想旺加里马塔伊。不过,在涉外谈判时,为了协调相互间的矛盾冲突,基本方针就是我们唯一的立足点,具体对策无非围绕基本方针展开。 判断某个对策是否值得期待,不妨先确认一下它是否最符合基本方针。 了解达成共识的基本途径 由此,涉及多位当事人的谈判通常会形成基本方针(共识〕。 基本方针容不得马虎,在制定阶段就应该尽量避免任何于自身不利的地方。 为此,需要各方在初始阶段就积极投入谈判。自我评估测试 1.请回忆起最近经历的一次谈判情形并在脑海中牢记。 2将下面的分表中的问题通读一遍。 然后对你自己的谈判技巧和能 力等方面做出评分。 从评分表中1到5的登记中选取一个为自己打分:1代表很差,5代表非常好。你的思想者一时想打断讲话,改正错误。事后,身为幕僚之一的罗伯特麦克纳马拉(如“# &胍瓜〕回忆 说:“不得不承认,其实我并不了解入侵计划,对细节一无所知,完全是以消极的姿态旁观此次事态发展。 ”〔《麦克纳马拉回忆录》,罗伯特麦克纳马拉著,共同通信社1997年出版,第48页)抱着向古巴施压的强烈政治意图,政府内部对于作战计划是否可行并未深究,无人敢表达反对意见。这样下次见面的时候我来请客喝饮料。 2‘如果咱俩不能达成共识,那就六四开,我拿12英镑,你拿8英镑,这样至少你获得了8英镑的钱。 3‘我需要这笔钱,我这个月还有账单没还清呢。 这次就让我先拿了钱吧,下次见面我会补偿你的,相信我。

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而另一些记录则显示,他的警示没有这么张扬。 不过,所有人都同意,守望北教堂灯笼信号161的人主要是里维尔。 此外,里维尔的守望作用也体现在4月18日当晚,他向萨缪尔亚当斯(&腿一33〕和约翰汉考克1009如00士〕通报了英国人要来抓他们的消息。 莱克星顿战役打响后,里维尔又帮汉考克和他的家人逃出了莱克星顿。 那么,什么是守望者。认识外界的必由之路 由于归属于某一个组织,我们就会不自觉地与外部保持距离。 即便身处同一所大学,也会按专业和班级分出差别,对其他专业和班级多少会有抵触心理。给自己的谈判技能打分 这张评分表(见表41〕是基于本书第二部分的章节内容“11步谈判法”而制定的。感谢凯文斯莫尔为我所做的一切,感谢你的专业知识和手足之爱。 我很高兴能认识你,并有幸与你一起工作。 我感谢到处都是我的同事和朋友的职业圈子。其中有鼓舞人心的梦想家,有善于分析的思想者,有情感细腻的恋人,也有讲究实际的勇士。 就像我们在这一章里反复提到的那样,真正的难点在于如何付诸行动。 人们想要知道:“四大成员各自发挥什么样的作用呢。而这是谈判中最需要被讨论的部分,谈判双方都会对这类事项给予最大的关注,因此,学会管理议题可谓十分重要。 明确议题 通常在大型商务谈判,或者复杂的合作业务谈判中,会有投资银行和律师事务所对与会双方提供一些建议,不过这类建议大多是固定、程式化的建议。感谢你总是将实情告诉我。当我们能够自如且有效地调动它们时,我 们待人处事的手法就会更加老练(见图2.3〕。然而,鉴于数据不足,对此无法充分讨论,结果就成了大问题。




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