自我控制的祌经可塑性
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何况，即便可以找到，价格昂贵且质量存在问题，甚至远不如当前的谈判对手。 面对这样的情况，有心“备好8八八，再深 化一下替代方案”，结果仍是一筹莫展。你让我们的学习小组变得团结，与我一起努力，我们把新思想和新方法带入非常传统的制度中。其中有鼓舞人心的梦想家，有善于分析的思想者，有情感细腻的恋人，也有讲究实际的勇士。 就像我们在这一章里反复提到的那样，真正的难点在于如何付诸行动。 人们想要知道：“四大成员各自发挥什么样的作用呢。此时，即使是双方相对可以接受的协议事项，也不可避免地被初始印象左右。这种“失去理智”的行为通常有以下几种表现形式。 第一种，被“套话”限制思维方式。是那个人道主义者吗。这听起来很奇怪，但事实就是这样。第三条原则一一聚焦利益 持续掌控谈判 在谈判中，人们往往忽视两点：第一，委托第三方裁决比自己解决问题风险更大；第二，即便在谈判中标榜自身正义，也不可贬低对手。在那里，你的旅行者将为你指引方向。 旅行是永恒的主题 自古以来，人类就走在追求内心成长和外在成功的旅程上。如果你能按照书中的步骤加以练习，那么假以时日，你就能摆脱自我纠缠的状态，抓住转瞬即逝的良机。
倘若接受，既不合理也不妥当，而且，就此让步也无法达成高明的协议。然而，他们的圣诞老人既没有雪橇，也没有驯鹿，只骑着一匹有黑色斑点的白马。依照他的设想，问题会顺利解决。 然而，电话接通后，他的心里却打起了退堂鼓。 “你什么时候回来。 ”母亲问。 拉菲克沉默不语。最后，假设确实通过高压攻势守住自身利益、“战胜”对手，真正让自己满意的还是咄咄逼人的过程本身。 而对手对此极为反感，总想找个机会一雪前耻，或者将来可以消除被全面压制的局面。”脑科学研究者里克汉森（…士30300〕阐述过“自我控制的祌经可塑性”。 这意味着，不仅你的大脑终身都在改变，而且你可以在这一改变中扮演重要的角色。 十多年的科学研究表明，反复进行冥想练习能够促进大脑发生显著改变。“我不会要求他们做我做不到的事。设想签约后的情形 对此，不妨设想一下签约后的情形：这份协议最终能构建怎样的商业模式，或者带来怎样的利益。 谈判结果的表现形式并非落于一纸文书，而是签约后业务会以怎样的形式获得发展。 使命决定一切 只有到了这一步，我们才可以具体明确贯穿谈判的使命，为此免不了苦思冥想一番。 然而时不我待，所以不妨问问公司对自己有什么期待，答案足以保证你接下来认真准备。 单纯思考使命的含义就会带来意想不到的效果，因此，在开始阶段对使命并不明朗倒也无妨。 只要用心想一想它的定义，使命就会显现它的作用和价值。我于是对该机构的员工做出指导，要求他们表现得更加强硬一点儿，在处理这些问题的时候要拿出坚持己见的态度来，并且努力让自己明白想要达到慈善机构的目标也是需要一定的专断力的。这就像是在说，美国的首都不在华盛顿特区，或者，瑰丽壮美的大峡谷不在亚利桑那州。 “我们认为这些真理不言而喻。
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